貨架位置擺放優(yōu)化淺析
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優(yōu)化貨架擺放管理的目標是使高業(yè)績的產(chǎn)品易見、易找、易選，其基本原則是產(chǎn)品的貨架面積比例的分配與市場占有率盡量相符。具體有以下幾個方面：
（1）產(chǎn)品款式選擇。即在上海貨架上應擺放什么產(chǎn)品及相關品牌。一般根據(jù)品類角色確定：占據(jù)最高立方空間、最高客流量、顯眼及易見的地方應是目標性品類的產(chǎn)品及相關品牌；一般性品類應位于高立方空間、高客流量的地方；季節(jié)偶然性品類則應處于一般立方空間、一般客流量的地方；低立方空間、門店剩余位置上安放方便性品類。這樣，將重要的品類擺在顯眼的位置，可吸引消費者的注意力，增加其選擇產(chǎn)品的興趣，刺激其購買欲望。
（2）產(chǎn)品擺放空間。指每個產(chǎn)品及相關品牌應占有多少貨架空間。量度貨架空間的方法有平面空間、立體空間、面積空間三種。產(chǎn)品的空間分配應以產(chǎn)品的表現(xiàn)為基礎，使其所占空間與銷售量成正比，對銷售不好的產(chǎn)品則應減少其空間，以讓位于業(yè)績更好的產(chǎn)品。
（3）產(chǎn)品擺放方式。總的說來，其擺放方法應考慮：上海貨架的視覺效果，一般在視線水平線附近而且伸手可及的范圍內，其銷售效果較好；產(chǎn)品陳列的高度對于銷售有決定性的影響，一般理想的高度是由地面起80公分到130公分；擺放產(chǎn)品的價格標簽應易于參閱，以協(xié)助消費者獲得價格信息，并有助于產(chǎn)品的補充與陳列；適當?shù)氖褂靡恍┴浖懿蹇?，可以提高促銷效果。

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